行业资讯 阅读约 3分钟
华为全面预算制定的3个动作
我们的利润来源于“客户”，因此我们的预算源头也应该是“客户"，只有把面向客户销售的预算做清楚，才能向后分解成可靠的、扎实的产品及区域维度的年度预算。 ——任正非
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华为管理实践、营销体系建设、战略解码、干部管理、激励机制、数字化转型——写给成长型企业管理者的高质量文章
行业资讯 阅读约 4分钟
华为的“三报四会” ：一场真正能解决问题的经营分析会该怎么开
利润多的时候，我们经营粗糙些还能承受，所有的商品最终都不会持续有高附加值，商品普遍化以后，企业的盈利能力下降是必然的，我们一定要更加努力地管理好跑冒滴漏，支持科学合理生存。 ——任正非
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行业资讯 阅读约 3分钟
任正非：我最佩服两种生灵，一是蜘蛛，二是蜜蜂，值得全体华为人学习
越是在高歌猛进、成绩斐然的时刻，我们越要保持清醒、保持敬畏、保持自省。繁荣的背后，处处充满危机。 ——任正非
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行业资讯 阅读约 3分钟
华为ToB营销SOTI模型：告别“单打独斗”，让“英雄倍出”
华为公司什么都不会剩下，就剩下管理。管理者会离开，会死亡，而管理体系会代代相传；它的有生命则在于随着我们一代一代奋斗者生命的终结，管理体系会一代一代越来越成熟，因为每一代管理者都在我们的体系上添砖加瓦。 ——任正非
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营销体系 阅读约 8分钟
什么是华为铁三角营销体系？成长型企业如何落地铁三角组织
铁三角是华为营销体系的核心作战单元，由客户经理、解决方案经理、交付经理三人组成。本文拆解铁三角的运作机制，并说明成长型企业如何分步落地。
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战略规划 阅读约 10分钟
华为BLM战略管理模型详解：成长型企业如何做战略规划与解码
BLM（业务领先模型）是华为从IBM引入并用了二十年的战略管理工具。本文用通俗语言拆解BLM的八个模块，并给出中小企业年度战略制定的操作路径。
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企业文化 阅读约 7分钟
以客户为中心：华为核心价值观如何转化为企业的增长动力
"以客户为中心"不是口号，而是一套从战略到考核的运行机制。本文拆解华为如何把价值观制度化，以及成长型企业可以借鉴的三个抓手。
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人力资源 阅读约 9分钟
以奋斗者为本：华为分钱分权的底层逻辑与企业激励设计
钱分好了，管理的问题就解决了一半。本文拆解华为"以奋斗者为本"的激励体系：价值创造、价值评价、价值分配的闭环如何设计。
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